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演艺生意难?宋城集团CEO告诉你做到中国演艺第一股的4大秘诀!

[2017-11-28 15:33:19]    [来源:道略演艺]  [作者:]

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 2017“文旅中国”博览会已经圆满落幕,在第二天的中国旅游演艺大会中,宋城集团的执行总裁黄鸿鸣作为演讲嘉宾向大家分享了宋城演艺的世界第一模式是如何炼成的。

宋城演艺被称为中国演艺第一股、是全球主题公园集团十强企业,以“演艺”为核心竞争力,成功打造了“宋城”和“千古情”品牌,产业链覆盖旅游休闲、现场娱乐、互联网娱乐,是世界大型的线上和线下演艺企业。

以下是演讲主要内容:

 

宋城探索:以创意为起点、以演艺为核心

 

1996年5月18日,宋城第一个景区在杭州开业。20多年以来,我们在旅游演艺方面一直以创意为起点,以演艺为核心,以主题公园作为载体,来实现我们在旅游演艺方面的经验。

1997年,第一台《宋城千古情》在杭州公演,一开始的剧场很简陋,是露天的。记得最不好的一次,在杭州的梅雨天,观众最少的时候,下面只有一对情侣在看。

从《宋城千古情》开始一直到现在,我们也处在摸索的过程中。刚开始我们所谓的演出也是委托其他公司编排演出,像浙江歌舞团、杭州歌舞团,都是我们非常紧密的合作伙伴。

后来我们认为请别人做达不到我们的需求,所以慢慢我们过渡到作品创意、编排、服装、道具、营销、投资都由我们一家来完成。

观众人数、演艺收入等多指标世界第一

2016年底,宋城演艺每年演出1.5万多场,观众5000多万人次,其中“千古情”系列演出去年演了7000多场,观众3016万人。到目前为止,宋城演艺旗下拥有30个各类型剧场,65000个座位数,已经超过美国百老汇全部座位数和伦敦西区全部座位数。

目前整个宋城演艺在观众人数、演艺收入、净利润、毛利率等几个主要指标方面已经全部达到世界第一。

宋城“千古情”系列演出目前在杭州、三亚、丽江、九寨沟、长沙已经开演,目前正在规划、建造上海、西安、张家界、桂林、佛山、明月山、郑州、澳大利亚黄金海岸等地的旅游目的地,预计这八个项目在明年、后年会逐步开业。

第一个杭州宋城的”千古情”,这一台演出从开年到现在已经接待6600多万观众,演了2300多场,创造了世界旅游演艺的记录。

 

三亚千古情景区是我们第一个在异地开发的项目,也是在杭州大本营进行十几年探索之后走出去的第一个项目。三亚千古情在今年能接待400多万观众,营收达3亿以上。2013年9月25日开园,2014年运营年度,就成为海南省文化企业的纳税冠军。丽江千古情和九寨前古情也在2014年开演,丽江千古情这一台演出今年能达到400万以上游客。

宋城演艺成功的四大秘诀

我们在和很多同行交流的时候经常会碰到这样一个问题,宋城,在杭州就70亩地带,经过20多年发展,每年还有非常大的游客增长,原因是什么?

总结起来有四个方面主要因素:

第一,紧紧抓住”千古情”的“情”,挖掘当地文化,传输故事作为最主要的元素。比如在杭州,我们挖掘了岳飞的精忠报国,在九寨挖掘了“5·12”地震解放军在大自然灾害面前大爱的表现,能够真正打动每一个观众。

第二,综合运用各种艺术门类与技术手段。我也经常碰到搞艺术的几位专家问我,说”千古情”到底是什么,是音乐剧、歌舞还是杂技?在我们整个”千古情”探索中,我们把舞蹈、武术、杂技、话剧、音乐剧等各种艺术形式结合进来,只要能为”千古情”加分的,能打动观众心理的都为我所用。同时在整个技术的应用方面也是这样,不要拘泥于音乐剧应该是怎样的,歌舞应该是怎样的,只要能为我所用,把各种艺术形式和技术都整合进来。

第三,强大的营销策划能力。一部戏的质量很重要,现在虽然强大的媒体渠道非常畅通,但是好的产品要有人知道,要会推广。宋城从成立到现在二十多年份成三个阶段,第一阶段策划1.0版,1996年我们用了30万撬动了上海市场,上海市场这么庞大,按常理来讲投资一两千万不一定撬得动,但是我们紧紧抓住了上海人心理,选择比较好的载体,用“上海幸运家庭游宋城”,直接有五六万人参加这个活动,这是刚开始时的1.0版本;第二阶段策划2.0版,近十年以来,在我们每个景区、每个季节都整合了一大批像裸婚、九寨熊猫打麻将和重阳节等各个活动,每个活动点击量都有上亿人次,各个媒体有足够的曝光率;第三阶段策划3.0版,古装游宋城,上半年半个月,下半年半个月,每个游客到宋城来都要穿着我们的古装,那时候我们有点担心大家会不会很配合,结果推出来之后受到了游客的大力追捧,之后不搞这个活动了,他们也要穿古装,这是最大型的沉浸式演出。以后我们在上半年半个月,下半年半个月会做回大宋活动。现在更加细化了,去年是纯粹穿着衣服,现在我们设计了54个角色,像武士、侠客,完成一个角色之后还有一定的奖励。

第四,永恒的危机意识和创新意识。宋城内部有一句话叫“创意者不死,独特者永恒”。我们每一个”千古情”,每一个月都有一个小的改动,每一年都有一个大的改动,我们的景区每一年都会有一些创新。一个游客来,反复来,觉得似曾相识,但又有所不同。

现在宋城已经从原来单一的景区变身为从作品创意、景区规划设计、建筑、服装、灯光、道具、运营、商业、销售、投资全产业链的闭环。

宋城演艺扩大布局,打造中国百老汇

“千古情”接下来有两个发展方向,一是从中国走向世界。我们第一个项目,去年已经在澳大利亚的黄金海岸正式落地,计划明年5月份开工,2020年开业,包括三个主题公园,一台演出,叫《澳洲传奇》,澳大利亚这个项目也得到了中澳两国的大力支持。所以我们现在除了在澳大利亚之外,现在在新西兰皇后镇、美国拉斯维加斯夏威夷、泰国芭提雅、柬埔寨吴哥窟、希腊雅典、中国澳门都在全力推进。这不仅仅作为我们企业这个阶段必然的发展过程,也是我们企业承担社会责任的一部分。

宋城第二步发展是中国演艺小镇。原来规模偏小一点,但是现在回过头来,经过两年多宋城的思考,我们对这个行业的了解、经验、人力资源都应该有所突破。所以我们这两年时间策划了面向未来二十年,作为宋城3.0版本的项目——中国演艺小镇。

中国演艺小镇马上在国内的四个地方,长三角、珠三角、京津冀和西南四个地方进行布局,每一个项目占地5000亩,整个项目投资200亿以上,共分成十大产业板块,真正的把一个产业、学术、金融融会贯通。

这两步就是接下来宋城演艺的两个发展方向,也希望和我们在座的各位同行共同努力,打造中国的百老汇,打造中国文化新地标。

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